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　　课程介绍：

　　　　 营销对于企业而言，犹如军队对于国家的作用。拥有强大的军队，国家才能在雄群环视之下安享太平；拥有强大的营销系统，企业才能在激烈竞争的商海里安身立命。

　　　　 市场顺境时，企业的营销铁军可以让企业获得更多的优质客户，从而大幅提升企业的利润率和现金流，让企业在众多的同行中脱颖而出，稳占市场的先机；市场逆境时，企业的营销铁军可以让企业实现虎口夺食，让企业获得充足的订单而安然渡过危机，甚至还能实现逆势增长，危中取机！

　　　　掌握现代化的管理知识和工具，好比军队的武器一样重要！

　　　　 基于残缺的知识结构和落后管理技能，是不可能适应新的时代要求！

　　　　 营销管理工具是实现现代企业营销管理思想和策略的方法与手段！

　　课程目标：

　　　　 详细讲解各种有效的营销工具及其应用方法，如针对客户关系、竞争对手、一线销售人员等等企业营销过程中各方面问题的解决，从而迅速提升企业营销团队的战斗力！

　　课程大纲：

　　　　第一篇：营销战略决策分析的八大工具

           1.Biz System 分析

           2. Value Chain 分析

           3.Core Competency 分析

           4. 7S 分析

           5. 3C 分析

           6.SWOT 分析

           7. FAW 分析

           8.FORCE 分析

　　　 第二篇：营销环境分析的十大工具

           1.宏观环境分析

           2.市场分析

           3.行业分析

           4.竞争分析

           5.渠道分析

           6.原料供应分析

           7.技术分析

           8.内部销售分析

           9.财务分析

           10.企业资源与能力分析

      第三篇：市场管理技巧十大工具图

           1.客户区隔         策略工具图

           2.经销商评估       平衡计分图

           3.客户管理的       四象限图

           4.客户采购         要素分析图

           5.项目客户         关系评估图

           6.招投标           流程分析图

           7.竞争对手分析     雷达图

           8.市场计划执行     甘特图

           9.客户关系管理     策略图

          10.市场问题解决    　鱼骨图

　　　咨询电话：010-56337994/56337919