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来源:北京long8国际网页版教育咨询有限公司

 第一讲:商务信念系统升级修炼

             ――让一切从“心”开始

   一、自我认知---我是谁!

   二、商务礼仪与举止形象

   三、追问:“商品果真是被‘卖’出去的吗?”

   四、销售经理的语言强化训练---“说来说去”

   五、“涣然冰释”,让顾客认同,说“是”的技巧

   六、笑一笑,“财神”到!---“笑”出财富

   七、全方位多器官协动沟通---“全息沟通法”---认知语言的多样性

   八、让顾客喜欢上你的技巧

   九、因人而异,灵活应变的顾客应对技巧 

 第二讲:理性思考与逻辑分析修炼

              ――顾客需求、行为模式与消费动机分析

   一、客户消费的心理类型分析

   二、影响购买动机的要素分析

   三、顾客购买的行为模式分析

   四、私人购物行为分析

   五、影响女士购物行为的因素

   六、搞定大客户集团采购行为特征分析

 第三讲:动静相宜---太极推手---汽车推销功力的修炼

                           ――天龙八步话推销

   一、练就火眼金睛---聚焦目标市场。走出去,请进来

   二、深挖洞广积粮---挖掘并积累潜在顾客

   三、顾客资料制卡建档与统筹管理

   四、把握与顾客的首次沟通---第一印象论

   五、约见目标顾客介绍产品

   六、购买建议书的撰写

   七、谈判与成交的艺术

   八、P-D-C-A 总结改进,循序提高

 第四讲:以静制动---守店待客---坐店销售功力的修炼  

                              ――坐店七步销售法

   一、迎客在先宾至如归

   二、诚信咨询留客留心

   三、商品展示不拒友商

   四、实操体验安全至上

   五、达成协议全面周详

   六、成交审单避免漏项

   七、至爱服务终生赏光

 第五讲:卓越领导力的五重修炼

           ――打造高效团队

   一、岗位——职权

   二、关系——感情

   三、业绩——战功

   四、复制——培养

   五、人格——灵魂

 第六讲: 高级销售经理的自我修炼              

                ――知识、心态与人文素养修炼

   一、一项保持了12年的吉尼斯世界纪录

   二、态度决定一切

   三、爱我所做,做我所爱

   四、自动自发自觉自省

   五、狠抓细节,不断改善

   六、强化沟通能力,真正学会---学习!

   七、创新思维修炼人生


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